在房企扎堆的热门区域，这是一个避不开的问题，像曾经的曲江二期，现在的西咸新区、浐灞新区。

今年爆红的西咸新区就是很好的例证，华润、保利、恒大、中海、蓝光、新城控股等品牌房企大举西进拓展疆土，在此置业，以前是没得挑，现在是不知怎么挑，房价、具体地段、户型设计等牵扯因素太多，却又说不清他们到底有什么区别。

为品牌买单

从.根本的产品质量来说，其实各家房企都水平相差无几，有的稍微好一些，有的稍微差一点，毕竟全国排得上名号的建筑企业就那么多，不同房企的楼盘与同一家建筑公司合作司空见惯。况且由于房屋的特殊性，国家对住宅的建设有严格的专项规定，并被严格执行。开发商建造房屋必须达到相关国家标准，并承担相应责任。

就像各类家用电器，一旦国家标准形成、技术成熟后，不同品牌在质量上已经难以拉开差距，唯有在品牌上做文章，房企的套路亦如此。

能够讲故事的地方很多，如企业情怀、产品内涵、服务理念、园林规划等，聪明的企业会在这些地方下足功夫，用细节去撩拨人心。

与本土房企不同的是，品牌房企会花更多的精力研究产品、研究需求，甚至研究人性，形成足以打动人的独门绝技，经过日积月累就成为了不同房企之间的特色，而且独成一格，难以模仿。

万科其置业顾问在样板间的神采飞扬有看得见摸得着的落脚点。产品更新迭代的基础是对业主生活方式、个体生命的生长周期、人的生活习惯、人体工程学等的精细化研究，看似不起眼的设计都是基于调研分析。

业主终究是选择万科、还是龙湖、中海，实际上是对不同房企的特色买单，这正是品牌房企的溢价所在。如万科之细节与人性，恒大之效率与低价，龙湖之服务和园林，融创之执行和团队，碧桂园之坚守与品质，华远的社群运营与社区服务。

情怀，既是一个不能触摸的概念，也是一种圈粉利器、认同标准，那些心有情怀的人，总比一天只关心吃喝拉撒的人要有趣得多。